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强势开盘 五变领航——创维空调牵手法国男篮引爆“星耀时刻”

浏览数:  发表时间:2019-09-21  

  8月18日,中共中央、国务发布《关于支持深圳建设中国特色社会主义先行示范区的意见》(以下简称《意见》)深圳本世纪中叶建成全球标杆城市,吸引了全球目光。

  8月29日,创维空调在深圳南山华侨城洲际酒店召开创维空调.法国男篮全球官方赞助商暨“微风感”新品发布会,强势开盘,引发行业热议:一贯内敛低调的创维空调缘何“画风”突变,C位抢道?

  今年是埃菲尔铁塔建成130周年,埃菲尔铁塔不仅是巴黎的城市地标,也是设计师古斯塔夫·埃菲尔忠贞爱情的象征符号——纪念爱妻玛格丽特。

  失去爱人的埃菲尔终生未再娶,把全部的激情投入到技术研发中。1910年罗马利亚的年轻设计师康达在法国巴黎展览会上,举行首次的风试验并制作世界第一个没有螺旋桨的喷气飞机,飞机在表演时坠毁;在埃菲尔大力支持下,康达持续研究流体力学,康达与埃菲尔发现了所谓“边界层吸附效应”(boundary layer attachment,也称射流效应),通常也称 Coanda 效应。即指流体(水流或气流)离开本来的流动方向,改为随着凸出物体表面流动倾向。康达效应能够改变气流方向,获得升力,从而达到更高的出风效率,喷射到更远的地方。

  以凝聚健康科技为己任的创维空调将“康达效应”应用到研发之中,开发出全新的“海浪式”导风板设计,导风面由54个不规则曲面和分布104个凹点组成,利用气流康达效应,使气流吹出时沿着导风曲面改变方向,分流成个方向不同的支流,像自然风一样柔和舒适,避免传统空调的直吹方式,杜绝了“空调病”,被誉为“空调中的最新战斗机”!

  新冷年开盘,犹如男篮世界杯决赛圈的开场,各支世界杯队伍都在磨刀霍霍,准备大展身手,创维空调作为制冷行业的新势力,此次赞助法国男篮有何玄机?

  从法国队来看,法国不仅是一个浪漫温柔的国度,篮球实力也不容小觑,2014年第一届男篮世界杯,在普遍不被外界看好的不利条件下,法国队三军拼命,将夺冠热门的东道主球队西班牙斩落马下,最终取得了第三名的好成绩。

  在男篮世界杯FIBA官网世界排名中,法国队排名第三,拥有一众NBA的现役球星,包括爵士中锋戈贝尔,黄蜂小前锋巴图姆和魔术后卫富尼耶等。法国队拥有让其他对手难以匹敌的天赋,运动能力超强,该队优势在于队员赛事经验丰富,队员大多参加过奥运会和欧锦赛这样的大型赛事。

  男篮世界杯作为世界级别的赛事,在经过了残酷的预选赛后32支决赛圈球队最终确定。2019年8月31日男篮世界杯将正式开赛,他们将在上海、北京、南京、武汉、广州、东莞,佛山和深圳8个城市进行最终角逐。

  从创维空调来看,经过五年的蓄势储能,厚积薄发,需要找到适合自己的方式、方法引爆市场:对内凝聚“SKYWORTH——广阔天空,价值无限”的澎湃动力;对外提升创维空调“创不凡,维有你”的核心竞争力,不鸣则己,一鸣惊人;赞助世界级别的男篮赛事,成为法国队的战略合作伙伴无疑是一个好的载体与导体:小动作大动静,小概率大冲击,在法国队夺冠的场景中讲创维空调守正出奇,异军突起的奋斗故事。

  创维空调自成立伊始就把质量为本,品质至上作为第一要务,每一款新品都要通过超过100项以上的严苛实验测试合格。

  在用材上, 厦门大学成热门景点校方无奈推出预约系统!创维空调以独有的高标准对原材料供应商精挑细选,并建立严格的筛选制度,保证产品品质。

  在技术上,创维空调坚持自主研发,是国内为数不多的拥有主知识产权的变频空调控制核心技术的企业,产品获得国内外多项性能和安全认证,并先后荣获北美环保产品大奖、中国好设计大奖、红星奖、艾普兰设计大奖等多项荣誉,创维空调主打AMS空气净化系统,创新推出自动洁净功能,让“空调”真正实现“空气调节”,而非简单的“温度调节”。同时,创维空调大力推进R32环保新冷媒的应用,在新能源客车空调上搭载智能物联网功能,实现远程运行状态的监控。目前,创维空调已在国内市场实现全面销售,并远销亚太、中东、欧洲等重点区域市场。

  在产能上,创维空调拥有深圳、安徽两大智能制造基地,产能达到500万套,兵强马壮,弹药充足。

  在服务上,创维空调秉承重品质、重创新、重体验的思路,注重品质口碑和用户感受。在新一代消费者眼里,决定购买的因素当中,品质和体验更胜于价格因素。只有坚持品质,用智能化的产品赢得销售渠道和消费者的认可,才能在竞争白热化的空调市场中闯出属于自己的一条路。

  在市场上,创维空调没有采用内销市场大行其道的大压货、大分销传统模式,而是以“决胜终端,加快周转”的方式来牵引制造和供应链资源的流转,这一做法契合了目前正在成为主流的效率化产销模式。

  在营销上,2020新冷年创维空调迎来了一批重量级的行业“大伽”,这些人在国内外空调市场几乎都是有着15年左右的营销、管理、生产等等方面的沉淀,创维空调现任总经理成剑、创维空调副总经理、国内营销总监甘建国就是其中的代表。从2014年进入市场的创维空调终于迎来了一个历史性时刻,产品形象、营销范式、渠道体系、品牌内涵、市场地位都会因为全新团队的入驻而实现蜕变,或许,中国空调产业的一股新势力由此而将崛起。

  斯蒂芬.茨威格在《人类的群星闪耀时》写道:“避雷针尖端集中了整个大气层的电流,那些数不胜数的事件也都往往挤在这最短的时间内发生。那些平时慢慢悠悠顺序发生和并列发生的事,都压缩在这样一个决定一切的短暂时刻表现出来。”五年磨一剑,创维空调正处这样一个充满戏剧性和命运悠关的“星耀时刻”:

  从行业来看,空调行业连续2年遇“冷”,库存近5000万套,空调行业告别高增长,进入存量市场的竞争;格奥能效大战,将产品质量、品质提升到更高水平,空调能效制度大调整,首次将变频与定速两类产品的能效制度统一,空调能效门槛再次被推高,非标机失去市场,经销商和消费者对于产品能效有了更多了解,2020冷年必将是成本与国标机的综合实力体现的关键一年;小米为代表的互联网品牌加入空调品类竞争,以及美的华凌、苏宁极物等加入电商的大战,势必在互联网发动一场更大的价格竞争;传统模式层层加价、开盘压货套路利用信息不透明进行市场布局,已经无法满足市场客户的需求,去政策杠杆、价格包装、多级分销等传统模式已经不再适应市场,政策简单高效、关注品牌营销、关注客户需求、产品差异化将成为市场主流模式。

  从创维空调来看,创维品牌的溢价能力,彩电第一品牌标签、冰洗位居行业五强、空调品质都得到商家和用户的认可,坚持品质保障、国货精品的路线将为创维空调奠定市场突破的基础;低谷期的反弹力量,行业处于高库存、旺季不旺的现象,企业的实力和耐力得到前所未有的考验,创维集团对于空调项目的持续投入,新工厂的启动、品质升级、新品开发、保质降本、低点库存等将为创维空调市场发力,凝聚更多的实力客户做保障;市场细分带来的缺口机遇,传统品牌形成的市场人群陷入“老龄化”,随着互联网模式的崛起,年轻用户需求更加个性化,创维空调2014年成立,品类新、起点高、产品模具开发可以更迎合年轻市场用户的需求,从年轻群体出发,制定市场细分差异化竞争模式,抢占年轻群体的机会多多;高能效的产品差异化,传统品牌聚焦在高中低的产品体系营销,互联网品牌是聚焦单品爆款,聚焦高附加值的节能产品,创维空调库存少,优势明显,可以从变频1级能效进行突围,寻找新的机会点。

  基于精准的行业洞察与市场研判,空调“老兵”甘建国提出了新冷年“梦想启航,五变领航”的操盘策略:

  政策驱动,改变为营销驱动——创维空调签约成为法国男篮全球官方赞助商,通过2019篮球世界杯大事件驱动创维空调新冷年开盘。

  全面启动一级能效变频战略——淘汰2级以下变频空调,全面聚焦一级能效变频,推出明星爆款,轰炸市场;掀起创维变频专利技术“蓝驱II”普及风暴;通过爆款星品“微风感”上市创造“荷塘效应”。

  区域不同价格变为全国统一价格——增强客户与总部的信息的互通互信,全国执行统一价格,突出主推产品的竞争力。

  中转仓物流体系变为全国统一配送——分批取消全国中转仓库,改变为全国总部统一配送到代理商,减少中间物流成本,让利客户,培养客户在区域做强做大销售规模。

  增设运营支持部, 变总部变为“赋能”组织——从市场策略到品牌策划,从事件营销到内容传播,全面提升创维空调的知名度和影响力,创造更多的“星耀时刻”。


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